SOLUCIONES INTEGRALES DE INGENIERIA

Servicio de alquiler de equipos para construcción de obras civiles y arquitectonicas

FAVIOLA ROCIO ORDOÑEZ


Descripción del negocio
Características del negocio: Servicio de alquiler de equipos para construccion de obras civiles y arquitectonicas
MISION: Soluciones integrales de ingeniería ltda. es una compañía dedicada a la prestación de servicios de alquiler de equipos para todo tipo de construcciones y demoliciones civiles y arquitectónicas, ademas brindamos asesorías en el área de diseño, construcción, adecuación y demolición de obras del mismo tipo, respondiendo de manera integral las diferentes necesidades de nuestros clientes
VISION: Ser en cinco años, una de las empresas lideres en el mercado de la construccion, siendo una empresa solida con un respaldo y con un sello de garantia en todos nuestros servicios con un gran conocimiento en nuestra area y asesorando a nuestros clientes la manera mas optima de cubrir sus necesidades
Analisis del Mercado
Mercado objetivo, estimacion del mercado potencial: Actualmente el campo de la construccion es una de las mayores fuentes de ingreso del pais, siempre esta en constate cambio y tiene el apoyo del estado en epocas de crisis, actualmente se estan realizando obras tales como la doble calzada Bogota - Girardot, que seran fuente de ingreso durante los siguientes 20 años, con las diferentes concesiones que hoy dia manejan dicha obra, ademas de las adecuaciones para transmilenio y el empuje que tendra el desarrollo de vivienda, con motivo de estas mismas obras, esto solamente en este municipio. Ademas se cuenta con una experiencia y unos clientes dentro y fuera de la Capital de la Republica, tales como son: CONCECIONES CCFC (Via fontibon - Alban), CONALVIAS, LADRILLERA SANTAFE, ALFA, entre otros.
Dimensionamiento de la competencia, caracteristicas de la competencia: Actualmente existen dos frentes a los que consideramos competencia, el primero es el de las grandes empresas, en donde encontramos a Homecenter, Astro Equipos, entre otros que por su gran respaldo tienen un gran porcentaje de aceptacion en nuestro mercado objetivo, poseen una gran cantidad y variedad de equipos, estas son empresas solidas pero poco flexibles en la prestacion de sus servicios prestan una gran soporte de asesoramiento al cliente, sus costos por lo general son altos. El segundo es el de las empresas pequeñas como la nuestra, que prestan un servicio a mejores costos pero con menos respaldo y solides no se poseen una cantidad de equipos y su variedad es muy limitada, lo que produce una baja aceptacion dentro del mercado objetivo, ademas de incurrir en el problema de solo poder atender una cantidad de clientes limitada debido a la cantidad de equipos disponibles, esto hace que se pierda la confianza del cliente.
Principal diferencia competitiva de mi producto o servicio: La principal diferencia es la personalizacion del servicio, asesorando y haciendo un acompañamiento a cada uno de nuestros clientes, indicandole cuales equipos utilizar segun la obra y la mejor manera de potencializar su eficiencia y rendimiento, maximizando la eficacia de nuestros equipos para que nuestros clientes tenga mejores resultados, ademas poseemos alianzas con otras empresas de alquiler que nos ayudaran en el momento en el que el todos nuestros equipos esten alquilados y llegue un nuevo cliente
Aspecto innovador de mi producto o servicio: En la actualidad a nuestra competencia solo le intereza alquilar equipos, en este factor no hay diferencia porque todos debemos alquilar los mismos equipos ellos no cambian, lo que si cambia y lo que a nosotros mas nos intereza es hacer clientes y que estos se vuelvan amigos para que el servicio y nuestro acmpañamiento
Quien es mi cliente?
Descripción del cliente (Caracteristicas, Localizacion, Nivel de ingresos, Otros): Concesiones, Firmas de Ingenieros, Contratistas y toda persona natural o juridica que requiera de un servicio de alquiler de equipos para construccion
Que necesidades le va a satisfacer al cliente: En el momento de ejecucion de una obra siempre se van a necesitar equipos que ayuden a realizar bien estas obras tales como, mezcladoras, compactadores, compresores vibradores entre otros
Como llegaré a mi cliente?
Precio de mi producto o servicio y su comparación frente a la competencia: Nuestros precios se regiran por la oferta que se tenga en el mercado de las pequeñas empresas de alquiler, se cobrara por dias o por horas dependiendo del equipo que se valla a alquilar.
Como llevare mi producto o servicio a mis clientes: Inicialmente utilizaremos a nuestros actuales clientes, a quienes les pediremos certificados de nuestros servicios y luego nuestro equipo de comercializacion se encargara de llegar a cada uno de los clientes potenciales con las herramientas necesarias para poder mostrar el respaldo y la garantia de nuestro servicio
Como sabran mis clientes de mi producto o servicio: El equipo de comercializacion tendra a la mano un brochure, mostrando nuestra vision y nuestra mision, alli se encontrara un catalogo con los equipos que se ofrecen en alquiler, y mostrando servicios complementarios como la ejecucion de obras .
Que promociones ofrecere para atraer clientes: El acompañamiento que se ofrece en el alquiler de los equipos sera realizado con personal profesional, con experiencia en construccion, lo que garantizara mejores resultados no solo en el equipo sino en general en la obra que se este llevando a cabo